1.不同的是，经销商一般只做渠道不做终端，经销商主要面对终端客户。有了厂家的正式授权，经销商一般可以代表厂家销售所有产品和处理业务。经销商虽然可以从厂家购买产品，但并没有原厂授权。2.经销商是指在某个区域或领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，经营方式多样。经营活动不受或很少受供应商的限制，其责任和权利与供应商是平等的。是经销商和用户之间长期稳定合作共赢的营销策略。形成了完善的线上线下销售平台，诚心诚意为用户提供售前、售中、售后服务。3.经销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库和需要大量资金的底盘。经销商从经销商处收到的商品价格一般是固定的，可以根据情况享受不同的账期；通过向工厂备案，经销商可以从工厂获得返点。如果他们卖出一定数量，他们会更有动力成为经销商。经销商不承担推广品牌的义务，但经销商承担。
