通路精耕的核心内容是：对客户(主要是零售终端)及相关层面进行定量管理。通常，北京宏图远见通路精耕包括人员定量、工作内容定量、拜访路线定量、拜访频率定量等内容。1、人员定量：根据客户数量及开发计划来按比例配备销售人员。2、工作内容定量：销售人员每天拜访的客户数量必须达到规定的标准;销售人员必须按照规定的拜访频率来完成规定的工作内容。3、拜访路线量化：根据对客户的了解和划定的线路，按程序拜访客户。4、拜访频率量化：根据客户的级别来确定相应的拜访频率，做到“重点客户重点服务”，以使人员和时间的使用更为有效。
